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        傳統媒體推廣,產品推廣難做?老司機分享傳統B2B企業,
        瀏覽次數 發布時間:2021-10-28 08:38:45

        傳統企業該如何利用媒體來做好推廣?

        這個想必是很多企業負責人、市場人員都頭疼的問題。

        數字化營銷時代來臨,線上推廣成為眾多企業都會采用的模式,可有的朋友在投入了精力做網站,招人運營自媒體,花大額廣告費做百度競價,各個行業網站撒網式投放等方式之后,卻難見成效,而別的企業卻客戶不斷,品牌知名度越來越高。

        究其原因,以我做了多年行業媒體的經驗,做了以下思考,僅供討論。

        1,很多人錯誤理解廣告的作用

        以前收到過一位客戶的咨詢:如果我在某某網站投了10萬廣告,能不能讓我賺20萬?

        我會直接回答:不能。

        (有這樣的生意,請您也介紹給我)

        廣告帶來的成交不是必然,而是偶然。

        對于任何一次推廣,它的廣告受眾都可以分為目標用戶、潛在用戶和無效用戶。

        廣告起作用的邏輯源于四個方面——告知、說服、提醒、強化。

        目標用戶從被告知開始,需要你持續傳遞信息,才能起到提醒、強化直至說服成交的作用。

        對于B2B業務的廣告,如果做,就把它當做一次長期投資。

        想通過一次宣傳就希望有成交的朋友,我往往都建議別做。這樣無異于扔錢。

        2,宣傳注意四個核心點

        選擇合適的媒介

        有的時候你投的廣告沒效果。比如百度、行業論壇等,核心問題在于,用戶已經不在那里了。甚至有些媒介會虛報數據,讓你懷疑是不是自己的產品不夠好。

        建議在選擇合作媒體的時候,借助第三方去查詢下真實數據。

        并且要想明白你的目標用戶到底在哪?習慣以什么方式接受信息?

        明確宣傳的目的

        傳統企業會常犯一個錯誤。投放廣告的需求很多,每次都想一股腦的全推出來。以為是資源最大化利用。

        比如想推廣產品,又想宣傳公司。想推廣網站,又想給公眾號增粉。

        宣傳點是否突出會直接影響宣傳素材的制作及用戶對信息的理解。

        常見的宣傳需求有以下幾點。建議一次只選一種。

        品牌宣傳,新品推廣,產品促銷,活動推廣,流量獲取

        宣傳方式要新穎

        傳統的硬廣方式效果已經非常低了,要想廣告有效果,必須要深度了解用戶習性。

        以微信公眾號為例:1,標題要吸引人,這直接影響打開率。并且可以通過標題的關鍵詞篩選目標用戶,。2,文章內容要有觀看性,內容要簡練,運用文字、音頻、視頻等不同方式。這決定用戶是否會愿意擁僅有的碎片時間接受廣告,并且愿意傳播。3,用戶活躍高峰期發布,這會讓更多的用戶接受到信息,并且有足夠的閑暇時間看完你的廣告。

        策劃活動配合宣傳

        對于B2B業務來說,很難做到可以實現快速成交的宣傳。用戶在接受到信息的時候,大部分情況下不在需求期內。這時候就特別需要有活動或者激勵政策來讓用戶停留片刻。比如產品的促銷策略,鼓勵潛在目標客戶主動聯絡等,目的是可以跟用戶有深層次互動和交流,加深印象。成為用戶在需要時能首先想到的供應商。

        3.預算要充足,媒介選擇要謹慎

        如果選擇做推廣,那么建議在承受范圍內把預算做足。

        對于任何媒介來說傳統媒體推廣,都有自己的優劣勢與用戶群。

        很多朋友會有先初次嘗試看下效果,再決定是否大量投放的想法。

        但我以媒介的角度來看,這種的宣傳的效果是微乎其微的。

        原因在上文中已做說明。

        首先,作為媒介,我們是一定是優質的。

        新客戶在咨詢時,如果提及先投放一篇文章看看效果,那我建議不要投了。效果90%以上都不好。這對客戶來說是損失,對我們自身品牌也有影響。

        所以不論您選擇哪個媒體,一定要高頻次或者長周期的去做投放,效果會逐步提升的。

        本文作者: 小小依網絡傳媒
        本文標題:(傳統媒體推廣,產品推廣難做?老司機分享傳統B2B企業)
        本文地址:http://www.5cont.comyxxt/gongsi/432.html
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